英國的網(wǎng)絡(luò)印刷市場就像一把雙刃劍，既有利可圖，又面臨著很大的挑戰(zhàn)。

　　挑戰(zhàn)與機遇并存的英國網(wǎng)絡(luò)印刷市場

　　先說挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)主要來自于其他國家的競爭。Flyeralarm、Onlineprinters、Cewe和Unitedprint，是四家主要的德國網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)。這四家企業(yè)之間有兩個共同點：其一，他們都是德語地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)印刷市場的領(lǐng)導(dǎo)者；其二，地處歐盟核心，其發(fā)展機會自然要大于其他歐洲國家。

　　2017年，網(wǎng)絡(luò)印刷品在德語地區(qū)整體印刷市場的占有率為25%-28%，而英國所占的比例約在10%-15%之間，這意味著在網(wǎng)絡(luò)印刷銷售方面，德國要優(yōu)于英國。

　　目前，德國主要的網(wǎng)絡(luò)印刷公司和歐洲其他地區(qū)的公司正通過建立國家域名、分離品牌、擁有自己的生產(chǎn)設(shè)施和銷售網(wǎng)點等方式，大力拓展其在英國的活動領(lǐng)域。這勢必會對英國本土的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)造成沖擊。不過英國的一些網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)也在大量投資，且投資額逐年增長，甚至實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長率，同時他們的投資范圍也在向美國拓展。這其中，也孕育著巨大的商機。

　　英國有70多家網(wǎng)絡(luò)印刷供應(yīng)商，其中大多數(shù)位于倫敦和利物浦附近；來源：maps.google.com

　　英國印刷市場及其網(wǎng)絡(luò)印刷品占比

　　英國網(wǎng)絡(luò)印刷市場有一個特點：更加分散。英國真正參與到印刷行業(yè)的從業(yè)者比德國少，而大量的中小企業(yè)以及類似的供應(yīng)商較為集中。

　　為了讓大家更清晰地掌握英國印刷市場的情況，我們來看一組數(shù)據(jù)：英國印刷工業(yè)聯(lián)合會(BPIF)指出，英國印刷業(yè)在2016年的銷售額超過159億歐元，這使得英國在歐洲成為繼德國之后的第二大印刷國。所以英國的網(wǎng)絡(luò)印刷市場有足夠的發(fā)展?jié)摿ΑＰ袠I(yè)分析認為，到2022年底，英國印刷市場中網(wǎng)絡(luò)印刷的占比將從現(xiàn)在的10%-15%，提高到25%-30%。

　　下面，本文將詳細介紹英國和愛爾蘭地區(qū)一些銷售量高、發(fā)展速度快的網(wǎng)絡(luò)印刷供應(yīng)商。(注：把愛爾蘭含在其中，因為愛爾蘭網(wǎng)絡(luò)印刷供應(yīng)商的主要市場不僅僅是他們自己的國家，還有英國。反之亦然，英國的一些網(wǎng)絡(luò)印刷商也向愛爾蘭提供產(chǎn)品。)

　　幾家活躍的英國本土網(wǎng)絡(luò)印刷商

　　Moo

　　Moo是一家總部位于英國的互聯(lián)網(wǎng)印刷公司，2017年的銷售額約為6300萬歐元，同比增長了約40%。

　　Moo總部位于倫敦，擁有400名員工，以杰出的設(shè)計產(chǎn)品和極高的印刷質(zhì)量而聞名于世，且在美國也有運營點。

　　Moo的客戶通常為他們的印刷產(chǎn)品支付更多的費用，但是作為回報，這些客戶可以獲得特別優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)印刷產(chǎn)品；來源：moo.com

　　Bluetree Design&Print

　　Bluetree Design&Print與Moo相比不太成熟，但仍然很重要。2017年的銷售額約為2300萬歐元。該公司位于英國北部，經(jīng)營route1print.co.uk和instantprint.co.uk兩家印刷商店。

　　為了完成2018年銷售額達到3400萬歐元的目標，過去幾年該公司在技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量資金(超過2300萬歐元)。

　　Bluetree以其Instantprint品牌提供的廉價且快速周轉(zhuǎn)的印刷產(chǎn)品，打入了利潤豐厚的美國市場。在所研究的印刷公司中，Moo和Bluetree的增長潛力處于領(lǐng)先地位。

　　Solopress

　　前文提到，德國網(wǎng)絡(luò)印刷供應(yīng)商已經(jīng)開始鞏固他們在英國印刷市場的地位，并正在通過增加運營點和收購來擴大起在英國的業(yè)務(wù)。一年前，德國Onlineprinters集團收購了Solopress——一家總部位于倫敦東部的印刷供應(yīng)商，借此成為英國最大且最快的網(wǎng)絡(luò)印刷供應(yīng)商之一。

　　Solopress有80%以上的客戶要求隔夜交貨，這種要求在歐洲西部地區(qū)較之中部更為常見。交付速度決定了英國網(wǎng)絡(luò)印刷市場的成敗。

　　2017年，Solopress的銷售額高達2420萬歐元，未來的銷售額很可能進一步增長。因為該集團在網(wǎng)絡(luò)印刷領(lǐng)域?qū)⑦M一步擴大投資，還有一點是近來公司安裝了更多的印刷機。

　　以下提到的供應(yīng)商增長率為“適度”，也就是那些增長比率超過10%的公司。在這里我們來看一下Tradeprint和Precision Printing兩家公司。

　　Tradeprint

　　Tradeprint自2015年以來一直是Cimpress的一部分，只負責英國本土的大規(guī)模定制服務(wù)，2017年的銷售額約為1200萬歐元。

　　盡管Tradeprint在自己的陣營中依然存在競爭，但其過去兩年的銷售額分別增長了20%和14%，這表明Tradeprint在為經(jīng)銷商和白標買家提供有效的服務(wù)。

　　Precision Printing

　　同樣以客戶為中心的戰(zhàn)略也正在Precision Printing和其網(wǎng)絡(luò)品牌Where The Trade Buys(WTTB)中進行。自該品牌網(wǎng)上銷售重新啟動以來，其目標銷售額達到了690萬歐元，占Precision Printing總銷售額(1950萬歐元)的三分之一。

　　除了WTTB之外，Precision Printing還經(jīng)營其他網(wǎng)絡(luò)印刷店，而且增長速度很快，最近以13%的速度增長。這種增長趨勢在今年和明年會更加顯著，增長率有望突破30%甚至更高。這是在獲得數(shù)百名新客戶，并擁有精密高效的網(wǎng)絡(luò)印刷運行機制的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。在未來，Precision Printing及其品牌肯定會在英國網(wǎng)絡(luò)印刷市場中發(fā)揮更大的作用。

　　自WTTB重新啟動以來，該平臺的銷售額增長了88% - 未來可能會帶來持續(xù)的快速增長；來源：wherethededebuys.co.uk

　　總結(jié)

　　過去幾年，英國網(wǎng)絡(luò)印刷市場的一些本土供應(yīng)商銷售額均實現(xiàn)大幅增長。以此來看，英國網(wǎng)絡(luò)印刷市場有著巨大潛力。

　　同樣值得注意的是：即將到來的英國脫歐，是否會吸引更多來自德國和歐洲其他地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)到英國進行收購？至少，當?shù)氐挠∷臉I(yè)者們都在利用這個的機會，將自己的產(chǎn)業(yè)擴大到其他國家。可以預(yù)計的是，英國的印刷市場會出現(xiàn)一定程度的整合，這意味著每個印刷企業(yè)的銷量都會增加。