讓人意外的“R計(jì)劃”進(jìn)展

大器晚成的噴墨印刷，終于在2019年迎來了爆發(fā)式的裝機(jī)量。一個(gè)真正意義的“風(fēng)口”已經(jīng)出現(xiàn)，歲末舉行的“數(shù)字化激發(fā)產(chǎn)業(yè)新動(dòng)能——印刷包裝數(shù)字化高峰論壇”上，圣德科技與柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)(中國(guó))有限公司（以下簡(jiǎn)稱“柯尼卡美能達(dá)”）啟動(dòng)“睿思數(shù)印R計(jì)劃”（以下簡(jiǎn)稱“R計(jì)劃”），并重磅發(fā)布KM460cf Advance系列等兩款數(shù)字噴墨輪轉(zhuǎn)印刷設(shè)備，為國(guó)內(nèi)噴墨印刷市場(chǎng)增添新的國(guó)產(chǎn)品牌力量。

“R計(jì)劃”是多維的，代表了Rethink（睿思）、Roll to Books（便捷、智能制造）、Research and Development（研發(fā)與發(fā)展），旨在緊密關(guān)聯(lián)印刷用戶實(shí)際需求，重新思考和審視數(shù)字印刷市場(chǎng)，充分整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，創(chuàng)新突破，持續(xù)投入研發(fā)力量，為鏈接上游出版與下游印刷提供定制化的數(shù)字印刷解決方案。

“R計(jì)劃”是篤行的，盡管突如其來的新冠疫情讓市場(chǎng)增添了諸多不確定性，但“R計(jì)劃”卻在悄然推進(jìn)中，KM460cf Advance系列也陸續(xù)在多家印刷企業(yè)裝機(jī)，力助印刷企業(yè)復(fù)產(chǎn)、趕產(chǎn)、搶訂單。

疫情之下，噴墨印刷市場(chǎng)似乎“沉悶”、“不起波瀾”，以致讓人懷疑噴墨印刷去年的火爆會(huì)否曇花一現(xiàn)。6月11日，一則在業(yè)外傳播的新聞，有心人或有所觸動(dòng)，柯尼卡美能達(dá)聯(lián)合蘇州市愛歐廣告有限公司（以下簡(jiǎn)稱“愛歐廣告”）舉辦了一場(chǎng)研討會(huì)，主題正是“R計(jì)劃”。

讓人意外的“R計(jì)劃”進(jìn)展

出席的嘉賓頗有份量，有和印數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行董事、愛歐廣告總經(jīng)理汪泓，寧波經(jīng)緯數(shù)控設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)林立雪，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)(中國(guó))有限公司印刷系統(tǒng)統(tǒng)括部統(tǒng)括部長(zhǎng)李剛等。需要說明的是，和印是擁有800多家門店、12家中心工廠的數(shù)碼圖文快印品牌連鎖企業(yè)。愛歐廣告旗下的蘇州古得堡數(shù)碼印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“古得堡數(shù)碼印刷”）正是KM460cf Advance系列數(shù)字噴墨印刷機(jī)的燈塔客戶。

沒有龐大的快印業(yè)務(wù)支撐，古得堡數(shù)碼印刷不可能引入工業(yè)級(jí)的KM460cf Advance。事實(shí)上，愛歐廣告旗下?lián)碛?0余家門店、一家印刷中央工廠、一家寫真工廠和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心。

“高效滿足客戶需求、以印刷專業(yè)與品質(zhì)來服務(wù)客戶，給客戶良好的體驗(yàn)，提供極具性價(jià)比、高貴不貴的印刷服務(wù)”正是和印愛歐中央工廠的服務(wù)理念，這與“R計(jì)劃”及其KM460cf Advance的產(chǎn)品及服務(wù)理念，有著異曲同工之處。研討會(huì)期間，約30余位柯尼卡美能達(dá)VIP客戶，懷著濃厚的興趣觀摩了KM460cf Advance的演示。

“R計(jì)劃”進(jìn)展讓很多人意外，作為市場(chǎng)的新生力量，除古得堡數(shù)碼印刷外，KM460cf Advance還在多家快印企業(yè)實(shí)現(xiàn)裝機(jī)；甚至列為疫情中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的北京大興區(qū)某印刷廠，6月22日也實(shí)現(xiàn)了KM460cf Advance的裝機(jī)。若是論及KM460cf Advance的已簽約客戶，則需倍增論。

6月22日，KM460cf Advance在列為疫情中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)的北京大興區(qū)某印廠裝機(jī)，成為北京首臺(tái)。

“R計(jì)劃”的進(jìn)展，與其在產(chǎn)品開發(fā)上更強(qiáng)調(diào)訂制化開發(fā)，以客戶需求為導(dǎo)向的理念不無關(guān)系。

以客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)

“R計(jì)劃”，首先是雙向式的合作，一方是數(shù)字噴墨、視覺檢測(cè)方面擁有自主核心技術(shù)的研發(fā)型企業(yè)圣德科技；一方是全球領(lǐng)先的數(shù)字化整合增值服務(wù)商柯尼卡美能達(dá)。雙方共同研發(fā)、推廣噴墨印刷。但要說到合作初衷，遠(yuǎn)沒有那么“高大上”，只希望“更接地氣”——解決客戶生產(chǎn)中的一些瓶頸問題，或提供同比更優(yōu)化的方案。

例如一些擁有加工中心的商務(wù)快印客戶，業(yè)務(wù)量大，激光碳粉設(shè)備在產(chǎn)能及效率上無法滿足，成本也較高。KM460cf Advance便成了擁有碳粉機(jī)快印企業(yè)的互補(bǔ)性產(chǎn)品，它能大大提升產(chǎn)能、滿足工業(yè)級(jí)生產(chǎn)需求。其噴頭的雙倍冗余式設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了補(bǔ)點(diǎn)打印，減少了斷線，確保長(zhǎng)效穩(wěn)定生產(chǎn)；噴印一次相當(dāng)于噴兩遍，印速可達(dá)120米/分（穩(wěn)定生產(chǎn)100米/分）。某印刷廠引入KM460cf Advance后，不到一個(gè)月，生產(chǎn)量已達(dá)一百萬米。

例如噴墨設(shè)備與后道設(shè)備配合不協(xié)調(diào)問題，有的噴墨設(shè)備連接第三方后道設(shè)備，如果噴墨機(jī)速度太快、導(dǎo)致后道裁切跟不上，印刷就要降速，令實(shí)際產(chǎn)能降低。KM460cf Advance是印后分切一體化聯(lián)線設(shè)計(jì)，卷對(duì)單張，并采用了滾刀裁切，不必生產(chǎn)時(shí)降速。

例如為了節(jié)能降耗，KM460cf Advance的“滾筒式烘干”能實(shí)現(xiàn)正背同時(shí)烘干、紙張與熱源物理隔絕，而有的噴墨設(shè)備是每組單元單獨(dú)烘干。再如，KM460cf Advance采用了日本進(jìn)口油墨，提升了墨點(diǎn)黑度、圖像層次；采用日本松下平臺(tái)、德國(guó)張力控制系統(tǒng)，重量近九噸，可更好保障生產(chǎn)。

例如回旋紙路設(shè)計(jì)，例如卷曲展平設(shè)計(jì)，等等等等......

“為印刷多想一點(diǎn)”的“R計(jì)劃”

“R計(jì)劃”，也是多向式的合作，雙方在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，技術(shù)的優(yōu)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，噴墨印刷此前無法普及化，與原材料、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、客戶需求等眾多復(fù)雜因素相關(guān)。例如，紙張等原材料成本波動(dòng)大，如果噴墨印刷產(chǎn)量大，一旦原材料價(jià)格過高，那么企業(yè)生產(chǎn)就難以持續(xù)；再如，印廠完成了噴墨印刷活件后交付給出版社，但出版社負(fù)責(zé)發(fā)行及印制的部門，以膠印品質(zhì)要求活件，會(huì)產(chǎn)生“信息不對(duì)稱”，這亟需噴墨印刷標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)；更重要的是，噴墨印刷的長(zhǎng)處是工業(yè)級(jí)生產(chǎn)，如何保證快印廠能有更多渠道持續(xù)接到活源？這確實(shí)是考驗(yàn)設(shè)備供應(yīng)商是否站在客戶層面考慮的根本性問題。

這一切促使“R計(jì)劃”必須面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整合、生態(tài)鏈營(yíng)造問題。但此整合非彼整合，圣德科技與柯尼卡美能達(dá)都無意扯大旗、玩概念，口惠而實(shí)不至。

“R計(jì)劃” 的LOGO，“R”右下方有一“.”，意為：為印刷多想一點(diǎn)、思考問題多一點(diǎn)、解決問題多一點(diǎn)。這正是兩方實(shí)施該計(jì)劃，坐言起行時(shí)嚴(yán)格遵循的理念。

為了降低原材料成本，圣德科技與柯尼卡美能達(dá)已與某紙張供應(yīng)商達(dá)成合作，將其供紙將作為R計(jì)劃首選指定用紙及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)用紙，向所有印刷企業(yè)客戶進(jìn)行首推，紙張供應(yīng)商讓利；為確保快印廠有更多活源，柯尼卡美能達(dá)與豬八戒網(wǎng)【注：豬八戒網(wǎng)旗下有1400萬設(shè)計(jì)師】達(dá)成了合作，希望籍海量的設(shè)計(jì)師，激活快印廠的訂單、或給快印廠帶來更多活源渠道……

“R計(jì)劃”，一切還剛剛開始

“R計(jì)劃”有更多的想法，旨在將更多的服務(wù)、更優(yōu)化的技術(shù)、更低成本的原材料提供給客戶。

從設(shè)備的市場(chǎng)覆蓋、產(chǎn)品體系、品質(zhì)精度方面，“R計(jì)劃”都在務(wù)實(shí)地、扎實(shí)地推進(jìn)。應(yīng)用上，快速鋪設(shè)商務(wù)快印領(lǐng)域，精準(zhǔn)布局書刊印刷、高端出版領(lǐng)域，同步拓展說明書、教輔教材、試卷等細(xì)分市場(chǎng)；幅寬上，將實(shí)現(xiàn)330、460，至680、880幅寬的覆蓋；速度上，從噴頭的雙倍冗余，跨越到五倍冗余；品質(zhì)上，1200*2400dpi的分辨率完美呈現(xiàn)高質(zhì)量印刷品質(zhì)，而采用了更先進(jìn)噴頭技術(shù)的M系列，分辨率甚至可達(dá)1600dpi，品質(zhì)超越膠印級(jí)別；印刷色彩上，在當(dāng)下黑白噴墨輪轉(zhuǎn)設(shè)備基礎(chǔ)上，也即將推出彩機(jī)；流程上，從印前數(shù)字化流程到高速噴墨印刷系統(tǒng)、再到數(shù)字印后加工系統(tǒng)，打造全流程按需印刷解決方案......

這正在或即將變成現(xiàn)實(shí)的種種，落腳點(diǎn)都是客戶需求及瓶頸的突破。“R計(jì)劃”未來的產(chǎn)品體系，將是全幅面、全應(yīng)用、全色彩、全流程的體系設(shè)計(jì)。

服務(wù)體系上，“R計(jì)劃”未來在聚合相關(guān)設(shè)備、紙張、油墨、IT軟件、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等資源基礎(chǔ)上，為客戶提供低成本的原材料、原材料性能改進(jìn)支持、品牌宣傳及推廣等綜合服務(wù)。

路在腳下，噴墨印刷很火，但圣德科技及柯尼卡美能達(dá)無意“火上澆油”、更希望“化虛為實(shí)”，解決問題多一點(diǎn)！

“R計(jì)劃”似有千言萬語，卻都可歸于一句話：“把復(fù)雜留給我們，把方便帶給客戶！”