因數(shù)而智，化智為能，看網(wǎng)屏“利刃”如何鍛造鋒芒！
時間：2020-11-09 來源：

自年初的疫情發(fā)展以來，中國的標(biāo)簽印刷行業(yè)的需求正在發(fā)生快速轉(zhuǎn)變：復(fù)雜而多樣化的市場需求，從被動到主動接受“短、平、快”訂單需求的標(biāo)簽印企，加速了標(biāo)簽印刷行業(yè)的數(shù)字化進程，也成為了各大數(shù)碼印刷廠商打開新思路、迎接新機遇的關(guān)鍵。

在此背景下，網(wǎng)屏精密設(shè)備（上海）有限公司副總經(jīng)理廣沢慧先生接受了《標(biāo)簽技術(shù)》的采訪，就中國數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷市場的整體態(tài)勢，以及網(wǎng)屏品牌的創(chuàng)新基因、銷售政策、服務(wù)體系等各個方面發(fā)表了看法。

這是一場非常愉快的交談，我們感受到了廣沢慧先生為數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷市場傳遞的正能量氣息，而網(wǎng)屏也將在“因數(shù)而智，化智為能”的基調(diào)上布局新篇章。

《標(biāo)簽技術(shù)》主編李艷文女士與網(wǎng)屏精密設(shè)備（上海）有限公司董事長半澤賢臣先生（右一）和網(wǎng)屏精密設(shè)備（上海）有限公司副總經(jīng)理廣沢慧先生（左一）合影留念

因數(shù)而智，三箭齊發(fā)產(chǎn)品價值全面提升

隨著新技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，商業(yè)運行的數(shù)字化、智能化程度不斷提高。作為以傳統(tǒng)制造業(yè)為主體的標(biāo)簽印刷行業(yè)，在這一環(huán)境下也得到了快速發(fā)育，其數(shù)字化進程、市場需求意識形態(tài)等與過去相比都有了顯著提升。

網(wǎng)屏公司創(chuàng)立于1943年，已有77年歷史，然其根源可追溯至1868年始創(chuàng)于日本京都的石田石版印刷廠，至今已有150多年的歷史。在這150多年發(fā)展歷程中，網(wǎng)屏公司始終以滿足客戶需求為宗旨，無論是早前的照排機、CTP設(shè)備，還是現(xiàn)在數(shù)碼印刷設(shè)備，不斷創(chuàng)新，致力于原創(chuàng)核心技術(shù)的研發(fā)，既是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，也是市場的破冰者和挑戰(zhàn)者。

作為一家保持持續(xù)創(chuàng)新的日本印刷設(shè)備制造企業(yè)，網(wǎng)屏在中國市場也已經(jīng)深耕了36年，積累了深厚的技術(shù)底蘊和品牌根基。就數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷領(lǐng)域而言，據(jù)不完全統(tǒng)計，在網(wǎng)屏TruepressJet L350UV系列數(shù)碼噴墨設(shè)備推出5年間，截止2019年底全球裝機量已達180臺，尤其是在疫情肆虐、市場不景氣的2020年上半年仍有10臺“進賬”，這是非常可觀的。最令廣沢慧先生記憶猶新的是，在今年4月疫情最為嚴(yán)重的時期中國標(biāo)簽印企客戶竟然冒著風(fēng)險來網(wǎng)屏數(shù)碼印刷上海展廳看設(shè)備，并在6、7月連續(xù)實現(xiàn)2臺裝機，“這一方面表現(xiàn)出了中國標(biāo)簽印企客戶對網(wǎng)屏的極大信任和認(rèn)可，另一方面也側(cè)面反映出了中國標(biāo)簽市場對‘短、快、變’數(shù)碼印刷技術(shù)的需求進程加快，中國數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷呈現(xiàn)一片積極向上的發(fā)展態(tài)勢。”廣沢慧先生深有體會的感悟道。

網(wǎng)屏數(shù)碼印刷展示中心（上海）一角

正所謂“滴水石穿非一日之功”，網(wǎng)屏品牌在其誕生之初，便已經(jīng)將創(chuàng)新的基因刻在了企業(yè)的骨子里。“網(wǎng)屏產(chǎn)品的定位主要側(cè)重于金字塔的塔尖，也正是這種高精尖定位，才會有源源不斷的原始創(chuàng)新技術(shù)被挖掘、被運用于網(wǎng)屏產(chǎn)品”。換句話來講，網(wǎng)屏產(chǎn)品“因數(shù)而智，三箭齊發(fā)，促使產(chǎn)品價值全面提升”。

其一，網(wǎng)屏產(chǎn)品擁有深厚的技術(shù)優(yōu)勢。正如前文所寫，擁有150年歷史的網(wǎng)屏積累了深厚的技術(shù)底蘊和品牌根基，尤其是對市場定位、技術(shù)要求極為嚴(yán)格的數(shù)碼印刷設(shè)備來說，這種技術(shù)積累更是不可或缺。眾所周知，生產(chǎn)型UV數(shù)碼印刷設(shè)備在使用過程中常常會出現(xiàn)斷線、拉絲、堵頭等難題，讓用戶措手不及，從而對UV技術(shù)缺乏信心，認(rèn)為其不夠成熟，然而這種難題對于早在15年前就布局UV數(shù)碼印刷領(lǐng)域的網(wǎng)屏而言并不是那么的棘手，日積月累，更新?lián)Q代，逐步克服困難提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性，網(wǎng)屏將一切不可能變成了可能。

其二，網(wǎng)屏產(chǎn)品擁有創(chuàng)新的標(biāo)簽產(chǎn)品優(yōu)勢。數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷與傳統(tǒng)印刷誰更劃算的問題往往是剛涉足數(shù)碼噴墨印刷領(lǐng)域的標(biāo)簽印企最為關(guān)注的話題，“在我們與客戶前期溝通的過程中常常會發(fā)現(xiàn)這樣一件非常有意思的事情：他們通常會按照傳統(tǒng)的慣性思維根據(jù)墨水、材料等成本來計算數(shù)碼印刷的單價成本，使得數(shù)碼印刷的單價成本十分高昂，讓很多企業(yè)退避三舍。”很顯然，這種計算方式是不全面的。以網(wǎng)屏產(chǎn)品為例，其擁有極強的可擴展性，可以讓客戶實現(xiàn)“低投入、高回報”，即客戶前期入手的基本款可以按照后期訂單需求個性化增添色組、印后工藝等，讓客戶在低投入下可以實現(xiàn)效益最大化。同時，數(shù)碼的導(dǎo)入從印前、印后、倉儲、人工等多個角度綜合降低了客戶的成本，可以讓客戶快速適應(yīng)市場的飛速變化，提升市場的應(yīng)變能力。此外，在客戶咨詢初期，網(wǎng)屏?xí)目蛻艚嵌雀鶕?jù)客戶產(chǎn)品定位、應(yīng)用領(lǐng)域、材料浪費率等多角度客觀、精細(xì)評估網(wǎng)屏產(chǎn)品的實際成本，讓客戶全面了解產(chǎn)品的整體優(yōu)勢，打消顧慮。

其三，網(wǎng)屏產(chǎn)品擁有貼心的服務(wù)優(yōu)勢。隨著科技水平的不斷提高，客戶對產(chǎn)品非功能性的利益越來越重視，多數(shù)情況下甚至超越了對功能性利益的關(guān)注，因此，服務(wù)作為產(chǎn)品營銷法寶之一的重要性便凸顯出來。“以前大家都比較注重售后服務(wù)，但針對當(dāng)下的市場環(huán)境，網(wǎng)屏在保證完整的售后服務(wù)體系前提下選擇把服務(wù)前置，比如售前與客戶充分溝通，因地制宜，明確產(chǎn)品定位、技術(shù)優(yōu)勢、認(rèn)清設(shè)備價值；免費體驗設(shè)備、操作設(shè)備，測試設(shè)備并進行技術(shù)人員集中培訓(xùn)；實現(xiàn)遠(yuǎn)程操控服務(wù)，做好設(shè)備預(yù)防工作，使客戶防患于未然；定期進行成本核算分析，幫助客戶及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，讓生產(chǎn)更加合理化……這些服務(wù)也很貼合我們的目標(biāo)客戶，他們大多數(shù)時間忙于生產(chǎn)，沒有過多的空閑時間，而在設(shè)備選購和使用過程中，我們比他們更專業(yè)，可以讓客戶少走很多彎路。”廣沢慧先生十分誠懇地說道。

網(wǎng)屏創(chuàng)新產(chǎn)品展示

化智為能，利刃出鞘為客戶創(chuàng)造高價值

在數(shù)字消費品領(lǐng)域，想要保持足夠的品牌吸引力和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，就必須不斷進行創(chuàng)新，以原創(chuàng)技術(shù)驅(qū)動，才能得到市場認(rèn)同。網(wǎng)屏秉承這個理念，堅持不懈進行技術(shù)創(chuàng)新，穩(wěn)步推進，使“數(shù)字化整合增值服務(wù)商”的品牌定位日益深入人心。

其中一項扛鼎之作便是全新數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷產(chǎn)品“Truepress Jet”系列，該系列包括網(wǎng)屏最新推出的SAI系列機型，可通過擴展印刷服務(wù)、自動化處理、提高輸出質(zhì)量和降低成本助力業(yè)務(wù)增長。

比如，TruepressJet L350UV SAI系列數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷機具有出色的色彩拓展性，在保證高產(chǎn)能的同時又能保證印出的第一張印品與最后一張具有完全相同的精湛品質(zhì)，可以提供多品種、多批次、個性化的可變印刷及防偽印刷。其主要優(yōu)點是網(wǎng)屏獨特的加網(wǎng)技術(shù)和新型多級灰階噴頭技術(shù)完美結(jié)合，擁有生產(chǎn)速度可達60m/min的頂級產(chǎn)能，同時實現(xiàn)平滑細(xì)膩，細(xì)小文字印刷效果清晰的高品質(zhì)印刷；新型UV墨水寬色域，橙色及藍(lán)色的組合增加了潘通色的覆蓋范圍；可以使用0.04mm～0.35mm厚的多種薄膜基材；另外配有低滲透性UV墨水，可以滿足小批量、多品種食品包裝按需印刷需要。此外，配有網(wǎng)屏匯奧思（EQUIOS）全方位通用工作流程系統(tǒng)，從文件輸入到完成成品的整個過程都可以實現(xiàn)自動化，并盡量減少中斷或延誤。配合完整而強大的“TRUST”售后服務(wù)系統(tǒng)可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程實時診斷和維護，減少客戶的后顧之憂。

Truepress Jet L350UV SAI系列數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷機功能展示

據(jù)廣沢慧先生介紹，“SAI”在日文中有“才能、色彩、財富”多重含義，可見 TruepressJet L350UV SAI系列數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷機承載了網(wǎng)屏對客戶滿滿的祝福，期待“多才、多彩的SAI系列數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷機能為客戶帶來財源滾滾。”

未來可期，助力客戶把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)

說起中國數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷市場的未來，廣沢慧先生胸有成竹。他認(rèn)為，中國數(shù)碼噴墨標(biāo)簽印刷市場潛力巨大，“雖然目前大部分標(biāo)簽印企仍然以接單模式為主，主打價格戰(zhàn)，但隨著數(shù)碼印刷由可選項轉(zhuǎn)為必選項，這種營銷模式也將隨之改變，未來借助數(shù)碼印刷能夠提供完整解決方案者將成為最終的‘王者榮耀’，未來的路還很長，相信網(wǎng)屏?xí)Ыo客戶更精彩的表現(xiàn)。”

一臺機器，因為被傾注了人的智慧和熱情，使用才穩(wěn)定出眾；一個企業(yè)，因為有了明晰的理念和方向，腳步才堅實昂揚。中國數(shù)碼印刷，也因為有了網(wǎng)屏而增添了無限的活力與精彩。我們有理由相信：將創(chuàng)新基因刻在骨子里的網(wǎng)屏將會因數(shù)而智，化智為能，用自己的“利刃”鍛造鋒芒，助力中國標(biāo)簽印企客戶提升產(chǎn)品競爭力，走向卓越！

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