又見投資“逆行者”，疫情期間，新開2家店、引進8臺生產(chǎn)利器
時間：2020-12-22 來源：
2020年將要過去，在這不尋常的一年里，我們的“詞典”里又補充了一批極具時代意義的詞匯。年年歲歲花相似，歲歲年年“詞”不同。其中，“逆行者”位列榜單，起源于年初的新冠疫情，當(dāng)別人設(shè)法逃離疫區(qū)時逆向而行的醫(yī)護人員、消防員、抗洪戰(zhàn)士等，而后經(jīng)“逆行”精神的不斷演化，在諸多領(lǐng)域均有體現(xiàn)，表現(xiàn)了人們迎難而上的氣魄。
庚子年的尾聲，筆者也有幸采訪到一位數(shù)字印刷圈中的投資“逆行者”，在行業(yè)內(nèi)減員關(guān)店聲中，他在南京——數(shù)字印刷重鎮(zhèn)新開了兩家大型門店（面積超過600平方米），引進3臺理光重型彩色生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)RICOH Pro C9200系列（其中2臺RICOH Pro C9200，1臺RICOH Pro C9200 PLUS），以及5臺理光重型黑白生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)RICOH Pro 8320S……
理光重型彩色生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)RICOH Pro C9200系列
理光重型黑白生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)RICOH Pro 8320S
疫情期間如此大手筆、持續(xù)性投入，究竟為哪般？今天就隨小編一起探訪這家神秘企業(yè)——南京創(chuàng)馳廣告有限公司（以下簡稱“南京創(chuàng)馳”），與其掌門人朱銅詩和他的搭檔們聊聊創(chuàng)馳背后的故事。
南京創(chuàng)馳廣告有限公司總經(jīng)理朱銅詩（左）及夫人秦禮蘭（中）、兒子顯偉（右）
擴張，什么最重要？
從早期的“1人作坊”到南京最大的戶外廣告印制公司，南京創(chuàng)馳僅用了4年時間，據(jù)朱銅詩回憶：“2002年我們已經(jīng)成為了南京當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、質(zhì)量最好的戶外廣告印制商，市內(nèi)重要企業(yè)燈箱、標(biāo)牌都是我們制作安裝的；但后續(xù)我意識到廣告標(biāo)牌是‘固定資產(chǎn)’，幾年、十幾年才更換一次，而數(shù)字印刷則屬于‘快消品’——每次會議都需要會議手冊、每個項目都需要標(biāo)書/圖紙。”就此，2006年朱銅詩請來了他人生中的重要搭檔——夫人秦禮蘭，幫他在數(shù)字印刷領(lǐng)域開疆拓土，這也就有了當(dāng)下的“3店+1廠”布局。
2020年——疫情期連續(xù)新開兩家超大型門店，單店面積600~700平方米、每店基礎(chǔ)必備1臺RICOH Pro C9200、1臺RICOH Pro 8320S，談及擴張，秦禮蘭向記者透露：“南京當(dāng)?shù)氐睦砉庋b機量并不算多，在我們之前，只有一家傳統(tǒng)印刷廠上馬RICOH Pro C9200且用于內(nèi)部使用，我們正是看準(zhǔn)了這一點，希望通過理光RICOH Pro C9200和RICOH Pro 8320S的設(shè)備特性打造差異化競爭能力，這樣一來無法讓競爭對手摸到我們的底牌。
談及RICOH Pro C9200的使用心得，朱銅詩和秦禮蘭像是打開了話匣子，從4個維度，向筆者進行了全面剖析。
“能一份起印，也能持續(xù)輸出，今年9月我們要趕制一批房地產(chǎn)折頁，連續(xù)15天，每天從早九點印到凌晨一兩點，除了換耗材基本不停機，總印量約30萬印，RICOH Pro C9200就沒掉過鏈子。”朱銅詩向筆者介紹道。除此之外，黑白機RICOH Pro 8320S也有著同樣的貢獻，今年夏天的開學(xué)季前，實現(xiàn)了月印量200多萬張的成績。
“我們是從廣告制作出身，有很多藝術(shù)家、公關(guān)公司、設(shè)計工作室這樣‘挑剔’的客戶，他們對紙張的需求也非常高，紋路紙、厚紙、薄紙……甚至客戶還會自帶紙進行打樣、打印”，朱銅詩如是說，“相比市面上一些對紙張要求較高的設(shè)備，RICOH Pro C9200不僅不挑紙，還能以近乎完美的效果呈現(xiàn)給客戶。”
這個功能可能并非理光獨有，但配合藝術(shù)紙打印，帶來了一種全新的體驗，880mm的長度能夠輕松輸出兩個A4的長（即2個297mm），可實現(xiàn)A4橫版騎馬釘輸出，滿足很多學(xué)校、房地產(chǎn)客戶的需求。
做企業(yè)，不僅要算大賬，更要把小賬算清，畢竟快印也是幾分幾毛的生意。
“選擇RICOH Pro C9200時，我們也重點考察了市場上同類型機型，有的占地近40平方米，但理光的設(shè)備普遍占地面積小，僅用十幾平方米即可”，秦禮蘭介紹道，“畢竟，省地就是省房租！”除此之外，RICOH Pro C9200這款設(shè)備與我們此前的設(shè)備相比，大約能節(jié)省50%的電耗，“此前我們購買的數(shù)字印刷設(shè)備開機時需要預(yù)熱半小時，雖然也能達到一份起印，但耗電多、用時久”，朱銅詩補充道。
未來，路往哪里走？
2020年的步子有些快，接下來的南京創(chuàng)馳會將更多精力放在內(nèi)部管理上，此時，本次采訪的第三位管理者即將登場，他們的兒子——顯偉，今年11月加入南京創(chuàng)馳，主抓內(nèi)部管理。
這位95后年輕小伙有著非常清晰的目標(biāo)“兵強馬壯好打仗”，現(xiàn)在設(shè)備升級了、店面擴張了，人員素質(zhì)一定要更得上。現(xiàn)有的“3店+1廠”布局絕不是南京創(chuàng)馳的終點，顯偉還要與父母一起為南京創(chuàng)馳搭建更大的舞臺。
目前，顯偉主抓前場培訓(xùn)，包括設(shè)計、前臺、拼版等。“門店前場人員不多，且12月底即將開幕的河西店將會采用24小時營業(yè)模式，所以我們要儲備的人才一定是多面手”，顯偉如是說，“每個員工懂得多一點，公司就能走得遠一點。”
“半年看技術(shù)，一年看管理”，這是顯偉在今年11月剛剛加入南京創(chuàng)馳時定下的規(guī)矩，即新員工入職的前半年主要集中力量學(xué)習(xí)技術(shù)，只有技術(shù)過硬，才有挑更重擔(dān)子的可能；入職一年左右的員工主要考察組織能力、協(xié)調(diào)能力和統(tǒng)籌能力，為后續(xù)南京創(chuàng)馳開衛(wèi)星店儲備管理型人才。
除此之外，在業(yè)務(wù)上顯偉也有著自己的想法，無論是做廣告牌，還是數(shù)字印刷，都只是來料加工，可發(fā)揮的余地并不多。
“未來，我想在現(xiàn)有輸出能力的基礎(chǔ)上，拓展會議服務(wù)業(yè)務(wù)，并逐步向上延伸，將其變成南京創(chuàng)馳的新增長點。”顯偉向筆者透露，那么如何做？這位年輕的95后也早有打算。
是現(xiàn)有客戶的深挖掘，承接其企業(yè)年會、對外會議服務(wù)等，基于長期合作的信任，獲得會務(wù)訂單相對容易；
是借助顯偉此前的婚慶司儀和商業(yè)主持相關(guān)資源，拓展會務(wù)領(lǐng)域，融入個性印刷、定制印刷，打造新的婚禮場景應(yīng)用和會務(wù)布展的應(yīng)用。
從“夫妻檔”到“父子兵”，朱銅詩將最信任的人變成了搭檔，形成了穩(wěn)固的三角形，再用這份穩(wěn)固向南京創(chuàng)馳傳導(dǎo)，將三角形構(gòu)建為金字塔，我們期待南京創(chuàng)馳的熠熠生輝！